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突破三重困境 中联重科海外市场大展宏图

日期:2022年05月25日

       今天,

中国企业已成为国际市场的主要竞争者之一, 其中的优秀企业借机进入国际市场, 将自身的管理和竞争力提升到一个新的水平, 从国内到国际“蝶变”, 中联重科处于国际领先地位。
        2008年金融危机后, 许多西方国家经济陷入低谷, 中国企业迎来了大展身手的海外良机。中国企业之间出现了并购浪潮。今天, 中国企业已成为国际市场的主要竞争者之一, 其中的优秀企业借机进入国际市场, 将自身的管理和竞争力提升到一个新的水平, 从国内到国际“蝶变”, 中联重科处于国际领先地位。从2001年开始涉水海外, 逐步收购了海外先进技术和海外品牌企业, 包括收购了一家曾跻身世界前三的混凝土机械制造企业。
       重工企业在国际市场上稳步拓展版图, 成为中国企业走出去的典范。中联重科国际化转型为何如此有效?抓住机遇拓展海外 经过10年国际化的大胆尝试和经验, 中国工程机械发生了翻天覆地的变化:出口方式从外贸公司转向自营出口。主要是;从贴牌代工到公司自有品牌的出口;第三世界国家对发达国家的主要出口目的地;从直销到代理制的销售模式。同时, 海外发展在市场进程中, 我国工程机械产品的性能和质量也不断提升, 知识产权意识和自主创新能力不断增强, 海外销售渠道和服务网络逐步完善, 境外投资和资本运作步伐逐步加快。在这样的大趋势下, 中联重科积极迎合国际化趋势, 将海外业务视为公司可持续发展的增长极之一, 并决心不改变这一立场。早在2001年11月, 中联重科就收购了非开挖设备领域的知名企业——英国宝路捷, 与英国科学家合作生产开发了世界最先进的水平定向钻井设备。
        2008年9月,

中联重科以现金收购方式完成对全球第三大混凝土机械行业企业CIFA的全资收购。此后, 中联重科通过技术转让协议收购了塔机高端专家德国JOST系列产品的全套技术, 达到了该领域的国际领先水平;并于2012年首次在海外设厂, 并与印度Electro-Mech Company成立合资公司。成立塔机业务基地。
       这一系列举措不仅提升了国际竞争水平, 也扩大了其在海外市场的知名度。全球化战略的启动带来的最直接回报是, 中联重科海外业务呈现大单持续强势销售态势, 一次次走在行业前列。例如, 2010年10月, 中联重科签订110辆环卫车出口沙特总价值近3000万元的大单并顺利交付, 创下了当时我国的纪录。最大的环卫机械单一出口。此后, 在中东、东南亚等市场, 中联重科不时拿下巨额交易, 逐步扩大在国际市场的份额。
       中联重科“十二五”规划自信地宣布, 到2015年底, 中联重科国际市场业务将达到其总收入的30%。

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